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          索菲亞四大品牌均入局整家定制 家居行業低谷期加速“內卷”

          2023-06-29來源:財聯社熱度:1097
          家居行業由增量市場轉為存量市場已經成為行業共識,今年Q1市場有所恢復,Q2仍疲軟?!暗凸取敝?,家居廠商“痛定思痛”,已經開始戰略轉向。據記者觀察,家居廠商模糊業務邊界、深耕細分賽道、搶食結構性機會成為普遍的“過冬”藥方。

          家居行業由增量市場轉為存量市場已經成為行業共識,今年Q1市場有所恢復,Q2仍疲軟?!暗凸取敝?,家居廠商“痛定思痛”,已經開始戰略轉向。

          據記者觀察,家居廠商模糊業務邊界、深耕細分賽道、搶食結構性機會成為普遍的“過冬”藥方。6月26日,索菲亞旗下華鶴木門品牌戰略升級為整家定制,擬深耕“東方美學”的高端定制;6月21日,TATA木門推出高端家居品牌TATACASA,正式宣布進入高端定制領域;2月17日,顧家家居發布一體化整家戰略。

          在索菲亞和華鶴舉辦的行業論壇上,多位業內人士對行業現狀作出總結。

          優居研究院院長張永志表示,從增量到存量、流量減少、競爭加劇成為當下行業特征,定制行業已經“卷的不行了”。

          “企業都面臨增長瓶頸,今年我一直在走市場。很感慨的是,從業快20年,過去都是談增長得怎么樣?,F在是半年度能否搞正(正增長)都成大問題。此外,經銷商賺錢效應在變差,行業洗牌也在加劇?!?

          而對于高端定制行業,廣州易構易家具設計有限公司總經理吳慶陽表示,高定已經發展了三年半的時間,以前復雜的產品在變得標準化。高端定制企業所謂的“全案”與全屋定制企業的“整家”現在是一個點,前者降維,后者升維。

          吳慶陽分享,去年上海疫情期間,某高定品牌上海經銷商業績增長了約60%。某高定品牌在深圳,廣州也增長了約50%。主要原因是,當有錢人“宅”在家里,要么“造孩子”,要么“裝房子”。所以接下來的行業業績下滑,一方面是因為高端需求已經被透支,一方面是中低端客戶忙于生計,總體導致“客戶”沒有了。

          面對行業“低谷”,多位業內人士和廠商認為結構性市場機會的重要性凸顯。張永志認為,中國市場的獨特在于客戶分化特別明顯,用戶年輕化,國潮興起都是值得關注的。消費者需要一站式的解決方案。

          基于這樣的認知,家居廠商紛紛戰略求變。以華鶴為例,作為曾以“木門”主打的家居廠商,此次發布整家定制品牌戰略,強調自身歷史積累,主打“東方美學”。推出了H1、H3、H5、H7多個產品系列,強調衣櫥門墻配,整家一體。并精選高端家具家品50多款。

          據悉,索菲亞方面四大品牌已經全部入局整家定制。對于潛在的同業競爭問題,索菲亞方面告訴記者,各品牌的側重不同。索菲亞品牌定位為中高端,其整家定制模式致力于推動客單價持續提升和順應市場的需求;米蘭納品牌則定位于大眾市場,針對新世代用戶推出相應的整家定制產品;司米聚焦輕奢定制市場。

          “多品牌布局使得索菲亞能夠在整家定制市場中占據更廣泛的市場份額,并提供更多元化的選擇,讓消費者能夠找到最適合他們的整家定制解決方案?!?索菲亞表示。

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